Business Développeur Photovoltaïque B to B H/F

CDI

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Réf : 30
Publié le 21/02/2019

Business Développeur Photovoltaïque B to B H/F

CDI

Marseille - Provence-Alpes-Côte d'Azur - France

Présentation de l'entreprise

Créée fin 2009, CVE est un producteur français d’énergies renouvelables, multi-énergies et multi-pays. Le groupe a initié son développement international en 2014. Il est aujourd’hui composé de Cap Vert Energie (notre marque historique) pour la France, CVE Chile, CVE North America, CVE International (nouveaux marchés en Afrique) et CVE Green Finance.

CVE développe, finance, construit et exploite des centrales photovoltaïques, des unités de méthanisation et des centrales hydro-électriques, avec l’objectif de répondre aux besoins énergétiques et environnementaux des entreprises et des territoires.

Aujourd’hui, avec 315 M€ investis dans nos actifs, doté d’un parc d’une puissance de 163 MWc permettant de réaliser un CA de 38M€, CVE connait une forte croissance, qu’il a construite autour de 4 valeurs : la prépondérance de l’humain, l’engagement, la qualité (CVE est certifié ISO 9001 :2015/14001 :2015) et la transparence. L’équipe est composée de 110 collaborateurs répartis entre les missions commerciales, techniques (ingénierie, construction, exploitation), administratives et financières.

CVE a pour ambition de bâtir, d’ici 5 ans, un parc d’actifs de production d’énergie, complémentaire, propre et durable d’une puissance de 1,4 GW.

http://www.cvegroup.com/

Description du poste

En tant que Business Développeur Photovoltaïque B to B, vous aurez la responsabilité du développement commercial des projets photovoltaïques (grande toiture et/ou ombrières) avec vente directe de l’électricité aux entreprises & collectivités ou au travers des Appels d’Offres de la CRE.

A ce titre vos actions de développement s’orientent autour des axes suivants : 
- Prospection commerciale et développement de nouveaux projets photovoltaïques auprès d’industriels ou de collectivités,
- Déploiement des nouveaux modèles de vente directe de l’énergie (autoconsommation, corporate PPA) sur des projets concrets.

Vous aurez notamment la charge des missions suivantes :

- Elaborer et mettre en œuvre la stratégie de développement commercial sur votre marché,
- Prospecter de nouvelles opportunités auprès d’acteurs privés (PME/ETI, grands comptes),
- Initier de nouveaux projets publics en collaboration avec notre Responsable Développement Collectivités & Territoires,
- Vérifier la viabilité économique des projets,
- Sécuriser le foncier à travers la négociation et la signature des promesses de bail et des baux,
- Sécuriser la vente d’électricité à travers la négociation de PPA direct ou avec des partenaires,
- Piloter et coordonner l’obtention des autorisations administratives, notamment les PC et DP sur les projets en toiture et ombrières,
- Coordonner avec notre bureau d’études interne les études techniques,
- Organiser et conduire les réponses aux appels d’offres de la CRE,
- Analyser et maitriser les textes réglementaires en vigueur,
- Représenter la société auprès des services de l'état et des acteurs locaux, public et privés, et mettre en œuvre les démarches d’information et de communication adéquates.

Vous êtes rattaché au siège basé à Marseille, mais vous pouvez être basé en home-office. 

Ce poste nécessite des déplacements très fréquents toute France pour rencontrer les prospects, clients et partenaires et des déplacements réguliers au siège à Marseille si vous évoluez en Home-office.



Profil recherché

De formation École de Commerce ou Ingénieur généraliste, avec plusieurs années d’activité dans le photovoltaïque ou la vente de solutions énergétiques, vous justifiez d’une expérience réussie auprès d’un développeur de centrales solaires ou d’un producteur exploitant. Vous avez démontré vos capacités à obtenir des résultats : prospecter des nouveaux marchés, identifier des projets, négocier les contrats, conduire les projets jusqu’à leur signature. Idéalement vous avez déjà réalisé des acquisitions de projets ou centrales.

Vous êtes doté(e) d’un réseau établi constitué de décideurs publics et privés, et vous êtes en mesure de développer celui-ci.

Vous êtes doué(e) d’un sens relationnel poussé. A l’écoute et pédagogue, vous savez fédérer, animer et piloter une équipe autour d’un projet.

Vous êtes autonome, organisé(e) et rigoureux(-se) et aimez prendre des initiatives. Vous êtes capable d’appréhender, de conclure et de gérer des partenariats stratégiques et des transactions complexes.

Vous êtes convaincu(e) que les énergies renouvelables ont un rôle majeur à jouer dans l’avenir et souhaitez être acteur de ce changement. Vous avez envie de vous investir dans une entreprise en plein développement, porteuse d’un projet ambitieux et passionnant.

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