Directeur Développement International H/F

CDI

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Réf : 68
Publié le 13/05/2019

Directeur Développement International H/F

CDI

Marseille - Provence-Alpes-Côte d'Azur - France

Présentation de l'entreprise

Créée fin 2009, CVE est un producteur français d’énergies renouvelables, multi-énergies et multi-pays. Le groupe a initié son développement international en 2014. Il est aujourd’hui composé de Cap Vert Energie (notre marque historique) pour la France, CVE Chile, CVE North America, CVE International (nouveaux marchés en Afrique) et CVE Green Finance.

CVE développe, finance, construit et exploite des centrales photovoltaïques, des unités de méthanisation et des centrales hydro-électriques, avec l’objectif de répondre aux besoins énergétiques et environnementaux des entreprises et des territoires.

Aujourd’hui, avec 315 M€ investis dans nos actifs, doté d’un parc d’une puissance de 163 MWc permettant de réaliser un CA de 38M€, CVE connait une forte croissance, qu’il a construite autour de 4 valeurs : la prépondérance de l’humain, l’engagement, la qualité (CVE est certifié ISO 9001 :2015/14001 :2015) et la transparence.

L’équipe est composée de 110 collaborateurs répartis entre les missions commerciales, techniques (ingénierie, construction, exploitation), administratives et financières.

CVE a pour ambition de bâtir, d’ici 5 ans, un parc d’actifs de production d’énergie, complémentaire, propre et durable d’une puissance de 1,4 GW.

http://www.cvegroup.com/

Description du poste

Rattaché à l’associé fondateur en charge du développement, vous êtes responsable au sein du groupe CVE des activités de développement des projets d’énergie renouvelables à l’international. A ce titre vous exercez une double responsabilité :


- Responsabilité opérationnelle directe sur le développement de l’activité de production et fourniture d’énergie solaire aux clients B2B sur le marché africain
- Responsabilité fonctionnelle transverse auprès des directions pays du Chili et des États Unis.


Vous aurez notamment en charge les missions suivantes :


Management de l’équipe de développement du marché solaire B2B en Afrique :

- Élaborer la stratégie commerciale sur le territoire Africain et assurer sa mise en œuvre
- Manager, animer, motiver l’équipe des business développeurs
- Assurer le recrutement de nouveaux candidats
- Organiser et assurer une collaboration efficace avec les autres activités du groupe
- Valider les offres commerciales et les BP des projets
- Piloter les résultats et assurer le reporting
- Participer activement à l’élaboration des budgets

Développement commercial :
- Favoriser la détection de nouvelles opportunités par votre réseau propre
- Identifier et déployer de nouveaux partenariats stratégiques
- Éventuellement structurer et mettre en œuvre les montages de type Joint-Venture
- Accompagner les négociations contractuelles complexes jusqu’à leur conclusion
- Représenter CVE dans les instances de la profession (congrès, forums, etc)

Organisation & process (rôle transverse auprès des filiales pays) :
- Assurer le support fonctionnel des équipes développement des filiales pays (USA et Chili)
- Accompagner le cas échéant des négociations complexes
- Organiser le partage des bonnes pratiques en matière de développement de projet
- Garantir l’homogénéité des processus et outils de développement de projet, leur bonne intégration dans la chaine de valeur globale.
- Favoriser l’amélioration continue des process de développement et leur conformité avec les objectifs stratégiques du groupe.

Prospective et nouveau marché :
- Assurer la veille du potentiel de nouveaux marchés à l’international
- Proposer de nouveaux axes de développement. Le cas échéant conduire des missions de prospection de nouveaux pays et mener les études de marchés
- Élaborer en collaboration avec la Direction, le business modèle, de ces nouvelles zones.

Profil recherché

Diplômé d’une grande école de commerce ou d’ingénieur, vous justifiez de 10 à 15 ans d’expérience professionnelle dont 5 à 10 ans dans le management d’une équipe commerciale à l’international dans le secteur des énergies renouvelables auprès d’un industriel, d’une société de service ou d’un IPP. La connaissance du marché africain est un atout pour réussir dans ce poste.


Idéalement, vous avez travaillé dans l’énergie solaire, êtes familier avec les problématiques énergétiques du marché B2B (PPA) et connaissez les solutions d’hybridation solaire / diesel.


Homme ou femme inspiré par la conduite d’une équipe, votre leadership passe par des qualités relationnelles, la confiance, l’écoute et l’exigence qui vous permettront de réussir à la fois sur les missions opérationnelles et transverses.


Doté d’un esprit pionnier et d’une fibre entrepreneuriale, vous savez déployer la ténacité nécessaire pour réussir sur un marché complexe en développement. Orienté vers le résultat, vous définissez et gérer les priorités de manière à atteindre les objectifs dans un environnement concurrentiel. Votre esprit d’analyse et de synthèse vous permettent de développer une vision prospective.


Enfin vous avez démontré l’ouverture d’esprit et l’adaptabilité indispensables pour évoluer dans des environnements culturels variés et dans une structure flexible.


Vous maîtrisez parfaitement la langue française et anglaise et, idéalement la langue espagnole
Vous êtes convaincu que les énergies renouvelables ont un rôle majeur à jouer dans l’avenir et souhaitez être acteur de ce changement. Vous avez envie de vous investir dans une entreprise à taille humaine, en pleine croissance, porteuse d’un projet d’entreprise ambitieux et passionnant.

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